Am fost in desert

… la “training”. Daca ati trecut mai intai prin prezentarea de mai sus si nu ati inteles nimic este foarte OK, este normal. Ce este mai sus este doar povestea din spatele experientei propuse de cei de la Trend Consult. Ei sunt cei care incearca sa mearga mai departe de conceptual traditional de training si sa creeze experiente care sa afecteze cat mai multi stimuli de invatare sau pe scurt “Connected Learning”. Pe Trend Consult si al lor “Serious Fun” ii veti putea vedea in actiune la Training07 unde vor fi prezenti cu doua astfel de “experiente”.

Nu am sa va spun foarte multe despre procesul in sine pentru ca scopul meu este doar sa va fac curiosi si sa faceti tot posibilul sa ajungeti sa participati la o astfel de experienta. Pe scurt: a fost o competitie intre cinci echipe care aveau ca scop declarat sa aduca in tabara "CAT MAI MULT AUR" din munti. Tot scenariul avea un set de reguli bine stabilite inca de la inceput, care trebuiau respectate intocmai. Existau si 2 "bancheri"/observatori care se asigurau ca toata lumea joaca dupa regulile stabilite. Pe langa toate astea un "ghid", in persoana lui Mihai Moraru (Managing Partner, Trend Consult) care a avut dificila misiune de a transforma oameni seriosi in cautatori de aur pentru cat a durat intreaga noastra aventura (prin oameni seriosi ma refer desigur la ceilalti participanti si nu la mine).

Va doresc sa vedeti pe pielea voastra ce inseamna sa te trezesti a doua zi inca zgandarit de faptul ca desi ai castigat nu a fost de ajuns…ca puteai mai mult. Va doresc sa mergeti pe strada si gandul vostru sa fie la “cata apa ar fi trebui sa iau…dar mancare” sau “cum as fi putut sa imi dau seama de...”. Pentru ca desi este doar un joc in esenta, este un joc serios si intrebarile pe care ti le pui dupa aduc cu sine adevarata valoare a acestui exercitiu. Pentru mine experienta inca nu s-a terminat…Harta este in continuare in fata mea si imi aminteste de calatoria in desert si de lectiile invatate acolo. A devenit parte din orice proiect inceput, din orice actiune care are ca scop "CAT MAI MULT AUR".

Nota mea:10

P.S. Winning is not enough. MAXIMIZE your results.

Sales pill – after event report

Va spuneam mai demult ca in perioada 7-9 septembrie se va desfasura scoala de vara organizata de AIESEC. Ei bine s-a desfasurat. Pe parcursul celor 3 zile am avut parte de mai multe experiente placate dar sa o luam pe rand…

Ziua I – Pre-selling & Selling, a fost o zi foarte plina in ceea ce priveste cantitatea de informative primita, o trecere practice prin tot mecanismul vanzarii si stabilirea unui schelet pe care sa putem construi in continuare. Alina Bota (trainer national, 2 Invest) a fost responsabila cu prima intalnire si prima impresie (Prospectare, abordare telefonica, prima intalnire, etc) si ce prima impresie a creat audientei…

Partea de selling a fost prezentata de Andrei Popescu (Senior Trainer @ Dale Carnegie Training)…nu stiu daca am clipit de 10 ori pe parcursul celor 5 ore cat a durat incursiunea noastra (cred ca 5…pierdusem notiunea timpului oricum) in sistemul de vanzari propus de cei de la Dale Carnegie.

Ziua II – Am inceput ziua cu o intalnire de vanzari (ceea ce va doresc si voua). A fost o simulare dar a fost o simulare foarte aproape de o situatie reala (Ii multumesc Alexandrei Balas care nu a vrut sub nici o forma su cumpere de la mine...). Dupa care ziua a continuat cu Coca-Cola si InBev care au prezentat abordarea vanzarilor dupa modelele folosite in fiecare din cele doua companii (foarte multe studii de caz/exemple din viata reala). Ziua s-a incheiat cu Sorin Albeanu (ex VP Sales AIESEC) care ne-a provocat sa ne raspundem singuri la cateva intrebari legate de motivatia de a face vanzari…de a face cariera in vanzari. Vreau de asemenea sa ii urez la multi ani lui Sorin pentru ca a fost ziua lui nu cu mult timp in urma (stie el, nu il dau de gol).

Ziua III – Gabriel Radu (TMI) ne-a impartasit din experienta proprie (si nu numai) cateva tips&tricks despre account management. O sesiune din care am mai reusit sa “fur” cateva idei pentru viitor.

Per total 3 zile foarte OK alaturi de niste oameni extraordinari…what’s not to like?

Intelligence Competitiv

Hey, m-am intors. Gata cu vacanta, e timpul sa ne intoarcem la distractia de zi cu zi (serviciul adica, pentru cei care nu sunt familiari cu faptul ca sunt „usor” workaholic). Doar ce am terminat de sters cele 5000+ mesaje de spam si de filtrat ce a mai trecut de filtru si am ramas cu aproximativ 30 de mailuri care chiar prezentau interes (deci serios, chiar nu o sa pun poze din vacanta, e un post despre eveniment).
Inca dinainte sa plec in vacanta am primit un mail de la organizatorii conferintei anuale de „Intelligence Competitiv”. Opa, ceva nou, ceva care nu mi-a mai trecut pe la urechi in ceea ce priveste evenimentele de pe piata din Romania si despre care auzisem in treacat in timpul sedintelor mele de „sapaturi” pe internet dupa tematici pentru evenimentele BMG (a...sa nu uit...o sa incep sa laud si evenimentele noastre in curand...sa definitivam programele si site-urile si o sa aveti de citit).

Deci, cine este „Inteligence Competitiv”? Sa facem cunostinta...

"Competitive Intelligence (CI) is both a process and a product. The process of Competitive Intelligence is the action of gathering, analyzing, and applying information about products, domain constituents, customers, and competitors for the short term and long term planning needs of an organization. The product of Competitive Intelligence is the actionable output ascertained by the needs prescribed by an organization." Sursa: Wikipedia

Agenda de discutii este bine structurata si beneficiaza de aportul unor speakeri internationali, cu renume in CI.
Dintre temele care mi s-au parut interesante:
- Competitive Technical Intelligence in industriile in care se asteapta o schimbare de paradigma
- Alegerea celor mai bune surse de informatii pentru castigarea avantajului competitiv
- Dezvoltarea de capabilitati de intelligence in companii

Pentru cei interesati de domeniu puteti afla mai multe:
-Site-ul evenimentului are comentarii si articole legate de CI
-Pe 23 octombrie, presupun ca la Camera de Comert si Industrie a Romaniei (CCIR) va avea loc conferinta despre care va tot povestesc
- Conferinta „Competente si capabilitati de diferentiere” – 3 octombrie, Crowne Plaza; o alta conferinta targetata in zona de CI

Nota mea: 9